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    蘋果手表的火爆只是一時的

    來源:IT評論尸 作者:IT評論尸 責任編輯:方向 發表時間:2015-04-14 10:16 
    核心提示:然后,我們必須承認,品牌忠實度的力量不可小視,僅僅就中國而言,在喬布斯死之前蘋果就已經徹底打開了中國的市場,蘋果代表著高端與新潮,同時又有著良好的質量保證,即使是同等價位的多款手表呈現在面前,首選蘋果已經成一種習慣,甚至是一種購物理念。

    還記得Apple Watch剛發布之時,多少人嫌棄它賣相太丑、電池續航差、手表游戲過時……嘴里高喊著“絕對不會買”之類的口號,但當AppleWatch正式開始預售時,所有的嘴都閉上了,所有的手都行動了,銷量之火爆令人瞠目結舌。

    北京時間4月10日下午3:01,蘋果Apple Watch在全球9個首發國家和地區率先開啟預售,多數型號的Apple Watch在開始接受預訂不到10分鐘就被搶訂一空,就連8萬多的18K黃金版本的Apple Watch在國內也賣斷貨!不到6個小時內,能在4月24日正式上市當天出貨給預定客戶的蘋果智能手表所有型號已經售罄。目前去蘋果官網預購蘋果智能手表,顯示出貨要等上4—6周。市場研究公司Slice Intelligence追蹤了Apple Watch智能手表最初階段在美國的預訂情況。該公司的數據顯示,Apple Watch開局階段表現強勁:在美國市場,蘋果在4月10日星期五當天收到了100萬個Apple Watch的預訂訂單。而其他地區的預訂數據暫時沒有統計數字。

    在銷量與口碑之間,是什么導致了如此大的落差?

    首先,土豪的任性是我們無法阻止的,無論是買方還是賣方。自3月9日Spring Forward發布會結束后,蘋果已經花費了3800萬美元用于Apple Watch設備營銷,其中包括美國電視廣告投放和在線廣告的費用。蘋果不僅增加了在NCAA籃球冠軍賽上的廣告投入,在黃金時段插入Apple Watch廣告,還在《行尸走肉》和美國《好聲音》等節目中進行了廣告投放。自3月發布會以來,蘋果Apple Watch廣告已經播放超過300次。如此洗腦,相信不帶手表的人都會對AppleWatch蠢蠢欲動了。如果庫克執意要把科技產品變成奢侈品,并且如此大手筆的進行營銷,土豪+"腦殘"粉的確可以肆意任性,畢竟,這些人在乎的不是商品本身的價值,只是它的價位而已。

    然后,我們必須承認,品牌忠實度的力量不可小視,僅僅就中國而言,在喬布斯死之前蘋果就已經徹底打開了中國的市場,蘋果代表著高端與新潮,同時又有著良好的質量保證,即使是同等價位的多款手表呈現在面前,首選蘋果已經成一種習慣,甚至是一種購物理念。

    當然,還有光暈效應,這也是導致Apple Watch大賣的原因之一,西方人喜歡用這種宣傳策略。在手表上市之前,蘋果機智的按照需求點劃分用戶,然后各個擊破。庫克首先為我們描繪了智能手表的美好未來,他以運動和健康作為突破口,把Apple Watch帶到了那些想嘗鮮的人面前,甚至在無形中悄然改變用戶生活習慣,使得很多人未經驗證就已經接受了Apple Watch。

    最后不能放過一點就是惡意囤積和虛假造勢,畢竟商場上的煙霧彈和黑心商販太多了。在Slice追蹤的AppleWatch預訂客戶中,72%的人在過去兩年曾訂購過蘋果產品,另外28%就很有探討性了。不能排除黃牛囤貨的可能吧,畢竟這是一塊大肥肉啊,一些經銷商也可能會賭一把,畢竟誰都想分一杯羹。而且,即使是蘋果,我們也不能排除銷售行為存在欺騙性的可能,畢竟這只是第一批產品,很大一部分需求并不是使用需求。

    站在風口之上,Apple Watch能走多遠

    毋庸置疑,庫克是非?粗谹pple Watch的,因為是Tim Cook成為蘋果CEO后推出的首款全新品類產品。所以盡管業內普遍不看好其銷量,但是庫克一定會全力支持該產品的。同時,這個階段,5s的銷量較預期出現大幅上揚,進而打壓了iPhone6和6Plus銷量,雖然此前iPhone產品漏洞已經被補上,但是地域上擴展不能為其帶來巨大的變化,所以AppleWatch在彌補iPhone可能出現的疲軟上被寄予了厚望。(責任編輯:方向)

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