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    關于吉利“刀架+刀片”模式對有線電視行業的反思

    來源:融合網|DWRH.net 作者:李霄 責任編輯:方向 發表時間:2018-07-23 10:40 
    核心提示:有線的模仿離不開交流,交流形式可以有很多的方式,可以是微信、互聯網、電話、考察、座談、聚會等,交流的對象可以是人或組織。關鍵不是交流的人和組織,而是交流對象背后的資源,包括訊息

    2018年7月23日7:54,融合網|DWRH.net小編看到著名的廣電行業“老炮兒”、行業大咖、東方時代網絡傳媒股份有限公司副總裁羅小布圍繞著“關于有線的模仿與商業模式系列討論”這個話題在各個微信群里面與相關行業人士進行了交流與探討,以下內容為其拋出的相關問題——

    有線的模仿離不開交流,交流形式可以有很多的方式,可以是微信、互聯網、電話、考察、座談、聚會等,交流的對象可以是人或組織。關鍵不是交流的人和組織,而是交流對象背后的資源,包括訊息。

    也就是說,一個成功的模仿需要建立一個幫助自己自我分析的網絡。按照斯坦福大學設計院的方法,需要找到四類人或組織——

    第一類人是成為催化劑的人(Catalyst),是能夠促進你洞察、注意或是給予你刺激的人和組織,如遙遠世界或跨行業的“模仿對象”;

    第二類人是幫助搭橋的人(Connector),是將你引薦給他人,來促進你思考與行動前進的人或組織;

    第三類人是轉化為現實的人(Enabler),是那些能夠為了實現你的理念而采取直接行動的人或組織,如你的技術部門或合作伙伴;

    第四類人是廣而告之的人(Promoter),是能夠將你的想法或者是你自己推廣到其他網絡中的人或組織;如三大“職業哭手”、集客業務的組織等。

    今天介紹的第十五種模式是吉利模式,也就是大家熟悉的“刀架+刀片模式。吉利模式的基本思想是:正是因為商品的一次性,客戶才會再次購買。

    吉利模式得到了廣泛地應用與衍生。如:惠普公司的“噴墨打印機/激光打印機+墨水/墨粉”模式、電信的“智能手機+通話數據費”模式、柯達公司的“快速成像相機+專用膠片”模式、任天堂的“家用游戲機+游戲軟件”模式、博朗公司的“電動牙刷+可替換牙刷頭”模式、雀巢公司的“咖啡機+咖啡”、三菱公司的“電梯+維修服務”模式、特約經銷店的“汽車+車檢檢修服務”模式等。

    有線“機頂盒+收付費”模式鼻祖也是吉利模式。同樣,家庭看護的“裝置+服務”、社區醫療的“醫療器械+服務”、物聯網流動人口管理的“LoRa門鎖+服務”、自然災害的“災害監控+服務”、教育“校園同步課堂+家庭同步課件”……;也就是說,有線同樣可以參照吉利模式構建自己的P-VAR模式。

    “東方新廣電新媒體研究院”今天的問題是:在傳統廣播電視業務中,你如何參照吉利“刀片+刀架”模式,構建自己的、細分市場的、滿足用戶需求的商業模式?

    (責任編輯:方向)
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